中国是世界上最大的iOS/Android游戏市场，但对于许多欧美开发商而言，中国仍然是一个充满不确定、忧虑的市场，甚至坦白地说，是个被误解的市场。作为在中国从事欧美手机游戏发行的公司CEO，我在此提出我经常与美国和欧洲同事讨论的5件事。

　　1 、在中国App Store前几名付费下载游戏大多来自欧美。

　　虽然中国本地生产的游戏市场强劲，但欧美游戏仍然主导付费下载领域。写这篇文章时，PopCap和EA的《植物大战僵尸》在中国App Store排行 榜上占据首位，随后的是《水果忍者》。事实上，前10名中有8款游戏来自欧美。这表明，中国玩家对欧美游戏的兴趣浓厚。

　　请注意我说的“付费”下载，因为这一点跟我接下来要说的中国市场有关。

　　2 、中国人不喜欢购买游戏——但他们喜欢在游戏中消费。

　　虽然许多付费iOS/Android游戏已经吸引了大量中国玩家，但它们其实只占据了市场的一小部分。那是因为中国人非常不情愿直接购买游戏。相反地，他们偏好玩大量免费游戏。

　　然而，一旦他们找到自己喜欢的游戏，中国玩家当中就有极高比例的人会在游戏中花钱。

　　现在，在中国App Store前10名游戏都是免费的。非官方行业数据表明， 名列前茅的免费智能手机游戏在中国通过游戏内消费，每月盈利100-200万美元——这个数字在短短的6个月内就翻了1番。

　　但为什么中国玩家出手这么阔绰?

　　这其实和中国玩家玩网游的道理一个样

　　3 、中国玩家不仅购买虚拟道具——他们还为此炫耀自夸。

　　欧美玩家一般不喜欢自夸他们为了加强游戏而购买增益道具，而宁愿让别人觉得他们只通过技术和长时间游戏来升级。

　　在中国，这个逻辑完全颠倒了——

　　中国玩家吹嘘自己购买的游戏道具，任何时候都喜欢炫耀游戏道具。这迎合了当下中国普遍存在的炫耀式消费的大体氛围。所以，奢侈品牌和汽车会成为流行的地位象征。

　　明智的设计师会利用中国玩家的这种心理，使玩家能够容易地炫耀自己付费购买的道具——例如，可以让玩家角色展示的虚拟增益道具。

　　另一个很圈钱的游戏机制是，公会领袖可以购买并向其他公会成员赠送道具或技能。这种行为源自中国文化的期待，即上级给自己的下级付款，这是有钱的玩家获得(或买到)游戏社交声望的强大方式。