专访深圳市乐得威科技有限公司总经理张小军
作者:075玩 来源:互联网 2023-12-03 05:00:02
2016年2月20日,我们走进深圳市乐得威科技有限公司,对乐得威科技有限公司致力于快速响应客户需求,为客户量身打造绿色、快捷、方便、自由智能生活产品进行了深入了解,同时非常有幸采访了乐得威总经理张小军先生。
数年努力 构建无线智能家居产品框架
乐得威成立于2008年,成员主要来自通讯及软件行业,产品定位于智能家居与无线通讯。最初,乐得威是基于Zigbee技术推出智能灯光控制产品,但是由于技术、产品、以及对市场不了解等问题,首批次产品研发非常失败,几乎做了两年无用功。
在如此惨痛教训下,乐得威经过多方面探索,集成Zigbee、Z-Wave等各方面优势,2010年推出基于“Z-Ginger”技术的智能灯光产品,解决了传统的距离近,速度慢的问题,新产品由于可靠性、适应能力强、安装维护方便,能通过全球最严格的产品认证,获得不少客户青睐,特别是在海外市场获得广大认可。
此外,顺应智能手机、平板电脑席卷全球移动互联网浪潮,乐得威自2010年年中开始陆续推出了支持IOS系统、Android系统的智能家居应用软件,并且年底开始支持传感器等智能化应用。
经过几年的努力,乐得威建立起一个无线智能家居产品框架,为开拓国内外市场奠定基础。张小军先生表示,乐得威从11年中旬开拓国外市场,其产品在欧洲、中东非、东南亚、俄罗斯等地区销售得很好,并且今年将进一步开拓拉丁美洲、北美地区。
立足技术 以个性化解决方案开拓国内外市场
凭借着丰富无线智能家居产品,靠着对智能家居市场深耕,乐得威在国外塑造了众多优质工程案例。这种聚焦Z-Ginger先进技术优势,走工程渠道或包装零售方式使得乐得威在国外获得持续量订单。为此,看到国内人们对智能家居生活需求不断提升,在近几年,乐得威亦结合国外项目经验、自身优势开拓中国智能家居市场。
随着物联网、移动互联网等技术发展,目前无线电技术产品具有很大需求,但是国内大部分的无线电技术都是由国外引进的,主流的有Zigbee、Z-Wave、wifi等,这无形中对基于Z-Ginger技术开发产品的乐得威开拓国内市场产生一定影响。
谈到乐得威开创的无线电技术Z-Ginger,张小军指出,从产品性能、成本上来说,乐得威基于Z-Ginger产品在家庭和别墅是目前比较有优势的。因为Z-Ginger是在Zigbee、Z-Wave等基本比较成熟后才开发的,这吸收很多它们的经验及教训。其次,乐得威是在Zigbee面临瓶颈,才着手开发Z-Ginger通讯协议,并且该协议受到广大用户认可。甚至有国外客户指定使用Z-Ginger协议开发产品。经过测试,基于Z-Ginger产品是乐得威一大竞争优势,这优势在国外市场显著,而国内市场由于客户初期对我们产品不了解,相信经过认知了解、使用体验,乐得威基于Z-Ginger产品也将逐步受到广泛认可。
“从全世界来看,目前智能家居行业发展仍处于初期的1.0版本,因为真正销售量大的工程并没有实现全面智能化,而实际上智能家居主要由工业自动化转变过来的,自动化主要解决多设备操作控制问题,现在所做工作基本是环绕该核心来做。”张小军如是表达对目前智能家居行业看法。因此,在张总看来,目前智能家居产品决定它属于小众市场,除非产品在应用上有根本突破,从自动化进化到智慧家居,那么这些产品会进化成为大众产品,在这个阶段,产品形式、销售、模式等都会发生根本变化。
面对目前智能家居小众市场,尚没有公司实现规模化生产的现状,张小军分析道,乐得威将紧密结合客户的需求,私人定制化生产,通过乐得威的基础平台、稳定产品为客户提供最优解决方案;其次,凭借乐得威在国外众多优质客户定制的智能家居工程案例、智能家居方面优秀人才基础上,从硬件、软件上满足客户多方面需求。此外,乐得威目前拥有软硬件产品、核心专利、知识产权等,这样更好为客户提供私人定制的服务。
勤下苦功 专注家庭生活自动化
在2013年里,可穿戴设备、智能单品、智能硬件等涌现为智能家居行业带来创新机遇,电商企业、互联网巨头的加入加剧了家居智能家居市场竞争格局。在张小军表示,这是利于智能家居行业发展的非常利好事情,加剧智能家居由1.0时代进入2.0时代。但是大部分智能硬件要走得更远,仍需在满足人们实际需求上持续创新,而不只是新瓶装旧酒形式大力营销、推广。他坚信无论采取什么形式营销都不能改变产品本质问题,因为最终产品到底是要满足客户需求。
对于Nest、贝尔金等国外智能单品异军突起,为智能家居进入2.0时代开启创新方向,但是智能家居会否成为智能手机一样巨大生态产业,还有待观察、发展。因为智能手机之所以受欢迎,不是因为它的外观好看,而是形式各样的便利游戏、通讯等应用工具,应用生态链才是智能手机核心价值,而智能家居产业建设有异曲同工之处。
智能家居快速发展对企业来说,充满机遇及挑战。在对智能家居现状及未来有深刻认识及见解基础上,张小军先生表示,乐得威将继续观察互联网给智能化带来大众需求,短期内仍以家庭自动化为主,在产品材质、设计、外观等勤下苦功夫,为更多人提供私人定制智能家居产品解决方案。
整合互联网资源 更好为客户服务
小米凭借着精准产品定位,以更好性价比产品依靠互联网资源,颠覆传统手机行业;苹果遵循“以人为本”宗旨,在产品材质、界面设计等方面创造优质用户体验,奠定其在手机行业地位。除了精准产品定位、优质用户体验外,其实两者都利用互联网资源营销以更好为客户服务精神,值得传统行业借鉴。
顺应互联网、移动互联网带给传统行业变革,乐得威在智能家居软件应用上投入很多,在2010年年中便开始陆续推出了支持IOS系统、Android系统的智能家居应用软件,通过软件免费下载应用,以更好推广无线智能家居产品并为广大智能家居使用者服务。
此外,张小军认为小米精准产品定位、良好质量控制、互联网思维等为小米颠覆传统手机行业起着重要作用。这也为乐得威未来发展带来重要启示,乐得威将结合互联网、移动互联网等建立完善企业官方网站、微博、微信、社区等以更好跟踪反馈客户需求,更加有效加强与客户沟通,以更好为客户服务。
记者手记:
伴随智能硬件创业热潮,智能家居市场日渐升温。在这其中,国内技术型智能家居企业面临互联网、物联网等新思潮冲击,其转型之路颇受关注,而在智能家居发展这十多年里,这些企业一直致力于家居生活智能化、推动智能家居行业快速前进孜孜不倦的精神,颇令人钦佩。
【个人简介】张小军:
1.1996年7月,毕业于哈尔滨工业大学电子工程专业;
2.1996年8月—1998年3月,在东北石油大学电子工程系任教;
3.1998年4月—2007年底,在华为技术有限公司工作,先后任工程师、项目经理、产品经理、部门经理等职;
4.2008年8月至今,云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事;
5.2008年参与创建深圳市乐得威科技有限公司,并任总经理至今。
【深圳市乐得威科技有限公司简介】
深圳市乐得威科技有限公司是专门从事智能家居、网络家电产品技术开发的科技企业,公司拥有热情、富有创造力的团队,致力与快速响应客户需求,为客户量身打造绿色、快捷、方便、自由的智能生活。
公司主要产品有:遥控智能开关、遥控调光开关、遥控插座、遥控窗帘、场景遥控器等智能家居产品,产品获得多项国家专利,深获业界好评。同时,公司还为家庭、商务、酒店客户,提供多种智能家居解决方案,实现统一管理、场景定制、节约客户成本、提升客户价值。
公司业务遍布全国并延伸海外,与多家企业建立了伙伴关系,乐得威科技愿与各地合作者共同成长与发展,共同营造“心随我意”的创新生活。
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