在老薛近两年接触的智能家居初创者，大约有20%的人群是做传统安防监控的这样一批人。随着安防行业的门槛越来越低，做的人越来越多，加之电子商务渠道的冲击，利润越来越薄，必须要尽快寻找新的出路。这部分人就想着转型想着升级做长远发展，加之感觉智能家居是一个大的方向，现在手里的活做的也不错，正好也有一些客户对着智能家居方面的需求，所以就希望带着做做试试。

　　而回过头来看，这群人的智能家居业务开展情况，似乎不像想象中那么明朗。当我看到一个个对智能家居行业充满憧憬，但却折戟沙场铩羽而归时，说实话，我心里真不是滋味。当然也有很多成功的安防渠道商转型案例，那么，他们成功的原因是什么，可不可以模仿？

　　综合转型智能家居成功的渠道商来看，其实我不应该称这个人群为代理商或者渠道商，它更像是我们现在所见到的集成商或者工程商。集成商是做什么？就是集成多厂家的产品来做工程项目，这个人群非常聪明，他们会通过各种渠道联系到厂家，通过各种手段旁敲侧击得到价格。这群人确实在智能家居行业里充当非常重要的角色，他们一般运营的成本会相对较高，不管是价格还是人工费用，但是也可以高价格的将项目做出去，在智能家居市场到处游离到处觅食，得到肥厚的回报。

　　但事实确是，我们更多看到的，是不成功的转型。更多的安防渠道商做智能家居业务的思路是：现在的客户中有这方面的需求，带着介绍介绍，有人买，咱就卖。这也是老薛非常不愿意看到的情况。智能家居市场和传统安防监控的工程市场一样吗？这一部分人是否全心的在做智能家居？如果是带着试试看的心里来做，那么我会说做不好是不是也是正常的。

　　那么，安防渠道商转型智能家居，到底怎么做会会更好？老薛有这样几条建议：

　　1、独立开辟智能家居业务。智能家居和传统安防产业还是有很大的区别，尽量不要把两个业务放在一起来做。就算不建立独立的营销团队，也应该有专人来负责这块业务。

　　2、选择的智能家居产品尽量贴近已有的营销渠道。安防行业覆盖面比较广，产品也是几千几万种。选择智能家居产品的价格、功能贴近已有产品的话，就可以尽量发挥已有渠道的营销优势，达到事半功倍的效果。

　　3、建立体验厅。智能家居相对来说是新兴的行业，在各种营销方式中，建立体验厅是效果最好、最直观的方式。有条件的话尽量还是建立体验厅。

　　4、经营理念转型。传统安防渠道商，其实也可以定位为：产品销售商，以销售产品为核心理念。而智能家居产业我们更愿意把它定位为服务行业，我们不仅要卖给客户智能设备，更要从售后服务、后续收费上下功夫。

　　任何行业的发展，都要经历抛物线的过程，安防行业整体在下滑，而智能家居行业正处在快速爆发期，转型是必然的选择。虽然这条路荆棘密布，但我们所有人还是要坚持的向前走，谁说下个成功的不会是你呢？

　　========

　　智家老薛：长期奋斗在智能家居市场前沿的创业者，希望把自己的经历和观点分享出去，结交更多志同道合的朋友。微信：znjjxue。

　　========