董涛、曹有荣、柳强三人表述:打造“智能 安全 舒适”家园
作者:075玩 来源:互联网 2023-12-15 21:20:03
2016年,博世智能家居系统在上海隆重发布。作为安防行业里的一员,这是博世安防首次推出智能家居产品。专为用户打造一个基于“智能+安全+舒适”的乐园。博世安保通讯系统推出的这款智能家居系统,专为高端住宅小区设计,可提供基于IP网络的高端可视对讲产品与智能灯光窗帘控制系统,并可集成安防模块、红外转发器、情景遥控器与家电全能遥控器等产品。在发布会上,我们很荣幸的采访了博世产品市场与业务拓展总监董涛、博世防盗报警及对讲系统产品市场经理曹有荣、防盗报警对讲系统高级产品市场经理柳强先生。
记者:博世原本的产品线是在视频、门禁、防盗报警这些方面,今年又新推出了智能家居产品,请为我们简单介绍一下博世智能家居产品的市场定位是什么?最重要的是现在楼市情况不是特别好,那么推出智能家居的初衷是什么?
董涛:智能家居和可视对讲应该都属于同一类的,从市场角度来看,可视对讲、智能家居的定位还是比较清楚的。高端楼盘、中端楼盘、低端楼盘,高端楼盘最重要的应用就是智能家居。中端的可视对讲特别是一般的可视对讲,都是国内的一些厂家在经营,还会有一些黑白的对讲。
从博世的市场定位和品牌定位来讲,博世的产品是属于高端领域的。因为在这个行业里面,只有在比较高端的市场领域里才能体现我们的品牌价值和技术优势,如果只是在纯粹的可视对讲、模拟对讲里,无论是博世的质量也好,品牌也好,能够提供多少附加值,这个都是个问号。而高端领域要有对应的产品,这个产品就是智能家居。
谈到楼市,我想从两方面来讲,楼市不好肯定会影响到业务,博世做一个产品不是一两天就做出来,很多产品我们一两年前开始做的时候,两年后是什么情况,并不清楚,但是产品一旦做出来就要往外推。从博世来看,我们的业务并没有受到太大的影响,原因是在我们的项目里,受楼控的影响不是很大,或者说整体经济影响并不是很大;另外就是在楼市的调控政策下,还会产生许多新的市场需求。以前是楼一盖好就要买,但是现在不同了,用户会精掏细选,这时开发商就需要做一些东西来体现它的卖点,房子的卖点本身除了地段、户型之外,其它可能能做的东西也比较少。而智能家居则可以构成一个卖点。另外就是我们刚刚进入这个市场,份额也不少,经过我们的努力,说不定可以弥补整个市场行业。
记者:博世和霍尼韦尔有一部分是由安防产品转到智能家居,霍尼韦尔比博世早几年涉足智能家居,而霍尼韦尔的产品也是定位高端市场,博世的定位和霍尼韦尔一样吗?就是平衡的竞争对手这样的吗?
董涛:是竞争对手这是肯定的,但各有各的优势,首先,博世的口碑和品牌质量,从市场定位来看,跟霍尼韦尔还是不太一样的,或者说市场认知度也不太一样。另外博世的优势就是我们有自己的家电,产品样数比较广,如果在开发商那里,我们的家电如果能提供一个解决方案的话,对客户可能会更有吸引力。
![董涛、曹有荣、柳强三人表述:打造“智能 安全 舒适”家园](http://www.znjj.tv/uploadfiles/2016-12/20161217144157863.jpg)
防盗报警对讲系统高级产品市场经理柳强先生(左)、博世产品市场与业务拓展总监董涛先生(中)、博世防盗报警及对讲系统产品市场经理曹有荣先生(右)
记者:博世的产品主要是放在一线城市、二线城市还是三线城市?
董涛:整体来说应该是一二线城市,三线城市可能会比较少一些。因为三线城市的智能家居推广力度还不够广,房价总共就是四千、五千多每平方米,对于它们来说,购买智能家居成本压力还是蛮大的。而一二线城市的高端楼盘则会有能力来做这个事情。
记者:作为一个智能家居生产厂商和产品供应商,您如何看待当前的智能家居市场?
董涛:智能家居是一个比较有前途的市场,当然,现在来看,不光是我们智能家居,现在很多产品领域里面,包括视频、广播会议等,都是一个良莠不齐、混乱的市场。我觉得,随着市场的越来越成熟,客户的越来越理性,越来越专业,从这些方面来讲,厂家对于市场的需求也会越来越清晰,就是说市场会逐渐规范。从千家万马到有相对稳定的核心厂家存在的一个过程。我们来看,防盗报警、视频监控的阵营也越来越大,总会有个成熟的过程,所以重在坚持。这个也是博世的一个特点。博世是一个比较长远的公司,我们会朝着我们认为对的那个方向一直走下去,因为任何一个市场都会有一个逐渐成熟,逐渐完善的过程。
记者:博世智能家居系统给自己的定义为“智能•安全•舒适”,这也是传递给用户的最直接概念,您如何来诠释这个定义?
曹有荣:其实品牌语言是贯穿整个产品线的,一个是我们的质量,一个是产品的易操作性(实用性),还有一个就是科技。之所以说“智能 • 安全 • 舒适”,因这它是我们的奠基人在奠基的时候就设定的一个公司的规则,多年没变过,将来也不会变。质量是博世最根本、最核心的东西,不管价位如何,功能如何,质量一定要好。这个其实就是不管今后的外观设计也好,系统、产品设计也好,是非常核心的一个部分,这也是我们在市场上传递的一个长远的信息,包括有些厂家是一年质保,我们都是三年质保。另一个方面就是科技,博世认为一个公司要长远发展,产品要在市场上长远存活,必须要引领这个科技,必须要有一个科技感,要不然的话就会陷入一些无休止的价格战之类的,博世也不会去做价格战。要体现出价值,要有科技,要有质量。实用性是说所有的科技,所有的质量都要有人来用它,而且还要好用,这个好用就体现在很多细节方面,从安装、用户界面都能体现出实用性。用户买来这些东西就可以直接使用,不需要经过太多的书本指导和工具。这次我们的智能家居产品很多都是用无线来做的,这也是方便用户安装与使用。这三样东西贯穿我们所有的产品,包括智能家居。
记者:国内的智能家居厂商切入智能家居的角度各不相同,包括可视对讲之类的,它们做楼盘标配的时候可能会把目标放在精装房的项目,但是有些核心的产品会涉及到前期的布线,它们必须在前期做好这些,博世的智能家居产品有无线技术的优势,那么博世在未来目标群体这块,比如在精装房上面有没有固定的要求?
董涛:当然,首先还是以精装房为主的,对讲系统很难单户应用。我们的技术优势就是为毛坯房或者单一的业主提供,比如单户弄的别墅,用户买下就可以拿回去使用,这在已经装修好的房子里就变得非常简单,但是大部分的楼宇对讲系统还是以整体系统单元联网应用为主,当然不排除一些小的还有单户型的用户也有。
记者:国内楼宇对讲发布新品非常集中,例如像ABB、冠林,它们整个发布新品的时候比原来要提前一点,而目前大的环境是楼市调控还在继续,一些大的项目还在推迟,就目前的形势看,大多数人认为可能是结合保障房市场,而目前结合它们推出的产品看,更多还是结合智能控制在切分中高端市场作为一种细化,您如何看待这种现象?
柳强:这其实也是一个关于大市场调控的问题。这对于智能家居市场来说,如果要做楼宇亮点的话,是一个点,那这个点需要一些产品作为支撑,大家也都会考虑如何能让系统做的更有特点,这也是为什么大家一直在不断的推新品,因为在过去的时候好像也不是那么重要,但随着市场的发展,市场的细分会化越来越清晰。
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