房地产市场对于楼宇对讲行业的发展具有重大的影响力，2016年全国房地产市场走出低迷状态，对于楼宇对讲企业而言是否是新的机遇？本次我们荣幸的采访到了南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理关玉瑾先生让我们看一下关经理有什么想法。

　　房地产市场的双刃剑

　　在国家政策的号召下，传统楼宇对讲行业与“互联网+”、移动互联网之间结合得更加密切，让企业的转型升级有了新的方向。2016年楼宇对讲市场在“互联网+”的春风下，新的方案（手机云对讲、微信摇一摇开门、门口机人脸识别系统等）层出不穷，而最主要的变化趋势便是楼宇对讲整体解决方案也日渐成熟。

　　南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理关玉瑾

　　今年房地产市场逐渐走出低迷，理论上应该让楼宇对讲行业看到了新的希望，但实际上却仍然有部分厂商表示不太好过。针对这样的现象，南京普天天纪楼宇智能有限公司智能事业部副总经理关玉瑾表示，虽然市场需求有所提升，但三四线城市却依旧处于寒冬。“由于房地产市场的原因，一、二线城市对于楼宇对讲高端项目的需求有所上升，但此增彼减，便会出现三、四线城市的萧条，在中西部地区这样的现象尤为突出。”因为市场需求不大，甲方项目的减少，中西部的工程商或者产品供应商的形势便会严峻，而也就是房地产市场对行业影响的“双刃性”表现。

　　智能家居是楼宇对讲的方向吗？

　　虽然近几年来，不少安防企业摩拳擦掌开始往智能家居领域发力，但根据市场反馈，虽然项目需求上逐年增加，但真正把这块市场吃下的企业却不多。究其原因，这与安防企业切入的智能家居市场的模式相关，不少企业为了快速占据市场份额，选择了单品为突破口，但这类产品虽然能够快速生产，但却缺乏完整的功能性，并不足以撬动起智能家居庞大的市场。

　　作为与智能家居联系密切的楼宇对讲厂商而言，天然的竞争优势让企业纷纷往智能家居领域靠拢，因为深耕家庭用户的原因，他们往往选择整体智能家居解决方案为突破口，整合楼宇对讲、安防监控、家居控制、社区服务等资源，让智能家居更加立体化。对于市场的发展现状，关玉瑾认为虽然市场并不大，但对于楼宇对讲而言，智能家居便是其未来的发展方向。“智能家居能否发展起来，一方面取决于产品的实用性，另一方面取决于产品的性价比，因为这类产品并不是刚需性的产品，所以必须强调自身的个性化，才能吸引用户的关注。”

　　服务并不是唯一的出路

　　为了让企业能够应对未来的挑战，不少楼宇对讲设备供应商开始向服务商或者互联网企业转型，但实际收益却差强人意。关玉瑾表示，转型O2O并没有想象中的容易，目前市场上的系统并不能很好地支持理想中的服务。

　　“从安防产品供应商的角色而言，提供整体解决方案会更贴近自身，完善好安防子系统之间的互联，再去思考之后服务的事，这是我们选择的发展方向。”关玉瑾说，“目前行业级的应用平台已经成为许多安防企业的发展方向，在智能家居也会如此，这是硬件供应商真正要思考的转型发展方向之一。”