经过几年的高速发展，智能锁行业从2018年下半年开始便呈现出疲软态势，市场发展速度渐渐放缓。究其原因，笔者认为，可归结为两点：第一，盲目跟风。前两年，由于中国与其他国家相比，不到5%的智能锁普及率，让很多人觉得这个行业非常有前景，有90%以上的市场空间可争取，所以不管是传统机械锁生产企业、智能家居生产企业，还是互联网智能硬件跨界企业都一窝蜂的涌入市场，严重搅乱了市场的发展秩序；第二，乱打价格战。进入行业后，发现智能锁并非想象中的“金矿”，但前期已经投入了大量的财力、物力、人力，还未见到丝毫回报的人，都不甘心就此败走麦城，咬着牙也坚持着、熬着，在这个过程中，为了活下去，一些企业坚信“薄利多销”就能养活一个企业，开始无底线的降低产品价格，抢占市场份额，结果导致产品同质化现象越来越严重，企业生存愈加困难。

　　在这样的背景之下，未来智能门锁行业势必迎来大洗牌，企业想要在这场“大浪淘沙”中活下来，笔者认为，大家必须回归理性，因为只有合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展;做好产品研发、品控及售后，才是企业争夺市场的利剑;开拓新模式、积极扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢，才是真正的发展之道。

　　就目前来看，智能锁行业还需较长的时间去培育市场，在这场犹如马拉松式的长跑大赛中，企业如果想仅凭产品这一条腿往前跑，注定跑不远，也跑不赢。因为光有好产品，没有好的营销模式，好的战略，终究会被市场淘汰。

　　作为国内老牌大型企业，中国扬子集团可谓深谙市场云隐之道，旗下扬子智能锁不仅依托集团研发优势推出极具竞争优势的产品，而且还努力开拓销售渠道，探索营销新模式，积极扶持经销商，与经销商共同开拓市场，实现共赢。

优质产品是根本

　　一般的智能门锁品牌，大部分是OEM代工，完全没技术沉淀，更谈不上防盗核心技术；过度追求价格战，偷工减料，不能抵御暴力开锁;过度追求概念功能，采用不成熟的技术造成智能锁用户安全隐患。扬子智能锁则依托数十年集团研发、生产优势，推出了40多款适用于防盗门、别墅门、实木门、玻璃门、铝门、户外大门等不同场景的智能锁产品。

渠道商支持是保证

　　优质的产品是企业立足的根本，但对渠道商的支持也是产品落地的保证。扬子智能锁通过多年智能锁市场摸索，结合总部39年成熟的市场运营案例，总结出本套培训资料——《智能锁终端销售宝典》，从渠道到终端，从线上到线下......都在为扬子智能锁代理经销商解决销售难题，快速抢占市场，决胜终端，而这也是为什么越来越多的渠道商选择扬子的原因之一！

　　当然，传统的营销支持也是必不可少的，扬子智能锁为渠道商提供品牌、培训、市场、广告、营销、奖励、售后以及区域保护等一套完善的渠道商支持系统，真正实现与渠道商合作共赢！

　　凭借优质的产品和渠道商支持，扬子智能锁目前已成为华东最具规模的智能锁供应商之一。