对于智能家居服务商来说，异业合作是市场拓展中一个必不可少的方式。那么开展异业合作时与哪些异业渠道进行合作?如何保证对方的利益?如何快速建立合作?今天智家网就来给大家详细说一说。

　　01 与哪些异业渠道进行合作?

　　首先是影音经销商，集成商

　　主要是代理影音产品的商家，他们主要的客户是一些别墅，复式，大平层，这些客户都是由一定的经济实力的，对于智能家居本身就是为改善型消费，体验式消费的中高端产品，影音产品也是这样的，他们更是需要体验，体验完之后让耳朵告诉客户这些是不是客户想要的，客户在选择影音的时候动辄大几万甚者几百万，客户对环境和舒适度也是有一定的追求的，很多的经销商也是经常提到影音智能不分家，一般客户做了智能家居也会选择影音，选择影音的客户绝大多数也是会选择智能家居的。

　　总的来说装影音的客户是不差钱还追求生活品质，正是我们想要的客户群体，影音经销商是我们很好的一个异业合作伙伴。

　　第二，建材经销商

　　咱们这里的建材经销商合作方向主要是家居类建材的，像暖通，净水，中央空调，新风，全屋定制家居，高端的石材、卫浴、灯具等这些经销商，这些经销商的手里的客户也都是改性型住房的业主，但是那买这些设备的，也是有一定的消费能力的，对生活的品质也是有一定要求的，让这些业主知道智能家居产品的给生活带来的便利和生活品质的提升，他们会不会考虑选购智能家居产品呢?所以也是我们的重要目标客户

　　三是工程商、项目经理、施工工长

　　现在呢越来越多的人了解到智能智能家居产品，很多地产配套智能家居，还有智慧酒店，智慧社区，智能办公楼宇，这些项目在定项的时候就会有智能产品，工程商们已经打通了与甲方的关系，在找智能产品，我们可以营造良好的合作关系，顺手用咱们的智能产品，这类单子少，但是每一单的金额是很可观的，所谓三年不开张，开张吃三年啊。对于工长和主要负责施工的人员，他们跟业主的接触时间很多，粘性也大，能够了解到业主的需求，一旦业主有需求智能家居的时候他们的话语权是很高的，工长得到了业主的认可和信任，由他们来给推荐智能产品，我们很容易就可以进入到业主视野。

　　大家不难发现这些行业的客户有一个共同的特性，高端客户群体，有一定的消费能力，客户需要装修，前装市场，装修只要进场这些设备是必须要敲定下来的，与客户有一定的粘性，已取得客户的信任，对于这样的异业我们能打通与他们的桥梁，可以让我们的销售业绩持续增长。

　　02 如何保证对方利益?

　　看到这里很多小伙伴就问了，既然他们优势那么多，那他选择咱们合作的必要性在哪儿?当然，咱们也是能他们带来很多好处的。

　　双方客户相互赋能、相互引流，客户、业主资源共享

　　首先智能家居行业对与装修来说介入早，在客户没有走水电之前是要把方案定下来的，在走水电的时候咱们是要进场的，很多业主也是在定装修方案的时候咱们就已经在跟业主一起沟通方案了，智能家居也是装修流程中的前端工序。

　　其次，客户优，装智能家居的客户也都是有一定的经济实力的，客户质量是很优质的。

　　再次，范围广，智能家居的覆盖面也很广，从灯光，窗帘，门窗，背景音乐，语音识别，家电控制到中央空调，新风地暖灯光值的变化咱们都是可以控制的，在于客户沟通中咱们也能了解到客户所需要的产品和客户的需求，

　　最后，咱们也能转介绍给咱们的合作伙伴，咱们在跟业主与设计师装修公司的沟通中也可以协助异业渠道开拓装修公司，介绍设计师。

　　丰厚回报

　　异业介绍的成交率高。业务统计到店率高达80%，到店体验成交率60%，行业内很多智能家居的店面也是开在家居建材馆内的，很多都是咱们的合作小伙伴带着业主就到店体验了。

　　佣金高。推荐客户咱们也能给予他们很丰厚的佣金，有的比自己主业提成都高。

　　03 如何与异业达成合作?

　　主要分为六步：准备工作、找到渠道、找关键人物、谈合作、达成合作、后去维护。

　　准备工作：首先咱们做好咱们的准备工作，公司的宣传资料，视频，项目案例介绍，咱们还要有一个合作模式的大纲，这个要做到心里有底。

　　找到渠道：如何找到这些异业渠道，咱们可以通过建材市场拜访，地图搜索关键词，像搜索家居定制，中央空调，新风等词汇来找到相应的经销商，也可以通过地图搜索和企业查询工具来找到相应的工程公司，像弱电施工工程，建筑公司，照明工程等这类字眼来找，咱们在工地也能遇到在现场的工长，不要吝啬你的嘴巴对聊两句，咱们也能成为合作伙伴。

　　找关键人物：什么样的人才是我们要找的关键人物那?对于店面来讲，一线的销售人员，店长，他们是我们要找的人，他们在一线与客户长期沟通的, 有客户一手信息的人，当然老板也是咱们的关键人物，咱们可以通过老板来建议公司与公司的合作，或者个人之间的合作，像工程项目类的就需要找到到他们商务部，渠道部，产品部，或者公司高层，每个公司内部架构不同，部门分工有不同，最终咱们要的是能决策和咱们合作的人。

　　合作怎么谈：这个很重要，到咱们上才艺的时候了，咱们要充分的讲到公司的优势，讲到能给他们带来什么样的利益，在交谈过程中注意了解到他们关注的重点，根据客户重点咱们着重讲，不管是哪个品牌的产品都有自己的宣传册，基本按照册子来不会错，公司的宣传手册都是找专业的人，花钱通过层层领导审核没有问题在做出来的，不比咱们自己琢磨的差，咱根据咱们实际情况添加一些咱们身边的案例，充分发挥一个销售的口才和心里探索, 来赢得客户的认可，邀约客户到店面进行实际体验再做讲解，达成合作。

　　合作方式：咱们只要能得到渠道的认可那合作方是要么给他钱，要么给他资源，咱们可以根据情况给到他们一定的佣金，给他资源上一定的帮助。

　　后期维护：谈合作的时候承诺给到的,咱们一定给到，介绍些他有用的客户。逢年过节的给发个信息,走动拜访，没事打个电话聊聊天，看看他有什么兴趣爱好，找一个共同的爱好多走动走动，增加一些粘性。

　　相信有了以上准备，智能家居服务商在开展异业合作时会更游刃有余。

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