物联网的道路上充满了杀戮，许多行业领先的智能产品公司在连接其孤立的单品并创建行业解决方案的时候，都会遇到非常大的困难。

　　如果不深入了解物联网产品的所有潜在陷阱，制造商很可能会犯下严重错误。

　　其中一些错误在金钱、时间和风险方面的代价可能非常高。比如物联网产品的设计缺陷、物联网信息安全的隐患等等。

　　为了帮助他们更顺畅地获得互联互通的产品力，艾拉物联以11年服务智能产品企业积攒的经验，总结梳理出了传统制造企业进入物联网市场时，最容易犯的7个大错误，并以专业的视角，为他们找到精准的避免措施。

　　错误1

　　不做产品价值透析

　　就设计物联网解决方案

　　对于一个特定的智能产品，客户将如何使用它？新产品将提供什么具体价值？什么样的客户或用户会欣赏这种额外的价值来支付它？

　　比如智能冰箱，大多数人不会看到智能冰箱的意义。但是，猎人、渔民、小餐馆或冰淇淋店的老板——在储存肉类或冷冻食品方面投入了大量资金的人，可能会喜欢一个能够受智能手机调用的冰柜，实时监测冰柜的运行状态，避免冰箱门没有关紧，或者断电威胁到冰箱内的食物。

　　错误2

　　在选择 IoT 云之前先选择硬件

　　在选择 IoT 云之前选择硬件就像在了解建筑规范之前购买建筑材料一样。在地震多发地区，不允许使用某些建筑材料（如砖），因为它们在地震中容易倒塌。会使项目冒着重新开始的风险，给项目增加大量成本和时间。

　　物联网硬件供应商，例如 Wi-Fi 模块制造商，无法帮助客户确定连接解决方案的使用场景或确定除了他们的模块之外还需要什么。

　　这样的案例在现实世界中发生过，制造商选择的 Wi-Fi 模块不仅不受他们以后想要使用的物联网云的支持，而且没有足够的内存来支持任何物联网云。

　　错误3

　　未能为项目预留足够的时间

　　如果根据使用传统产品的经验来估计IOT产品的时间表，则会低估将 IoT 解决方案推向市场所需的时间。除了连接产品本身中的固件和无线或者有线连接技术之外，还需要考虑云操作、移动端或 Web 端应用程序开发以及端到端安全性和操作性。

　　此外，与单品相比，产品的互联互通将需要更多的测试和改进。

　　使用标准物联网技术，单设备物联网产品可能需要6 到 8 个月才能上市，网关产品则需要 8个月到 12个月。选择 Ayla 物联网平台可以将单个设备的时间缩短到 30 到60天，网关项目的时间缩短到 3到6个月，即使这样， 这甚至比大多数制造商预期的还要长。如果没有适当的计划，就有可能超出预期的时间。

　　错误4

　　功能设计太过复杂

　　专注于关键客户价值，产品最有可能获得市场成功。这意味着客户必须能够抵抗产品的功能范围扩张。鉴于物联网的所有新前景，很容易不断添加越来越多的功能。但任何互联产品的主要价值主张都是简单，而过多的功能会使您的产品更加复杂，对用户而言不够直观。

　　通过MVP可以为自己和客户简化事情，实现易用性。然后，再利用 IoT 产品生成的实际使用数据进行学习和迭代，并保存这些出色的想法，以纳入产品的未来迭代。

　　错误5

　　忽视将 OTA（空中升级）通信作为优先事项

　　物联网产品最强大的方面之一是可以在产品部署很长时间后继续更新、发展和改进产品。通过OTA升级，可以安装新的固件， 以添加或更改功能，而无需派遣服务技术人员到客户现场或要求客户将产品送回维修。

　　OTA 有一些基本要求，例如需要足够的内存以供将来更新。这意味着制造商，必须克服根深蒂固的思维和追求低成本和 BOM 的本能。相反，必须设计两倍于最初所需的内存——为将来利用 OTA 功能创造空间。

　　错误6

　　将物联网视为一个新功能，

　　而不是一个全新的类别

　　由于这种观点的根本转变的重要性，这个错误可能应该排在首位。可以毫不夸张地说，从传统产品到物联网的连接产品改变了一切。首先，您甚至不应将物联网产品视为产品，而应将其视为解决方案、服务或系统。

　　制造商需要重新思考一些新问题，比如如何找到新渠道？如何教育经销商或销售团队？如何激励他们？如何为物联网产品定价？需要制作哪些类型的销售和营销材料？会提供什么样的服务模式？客户关系需要如何改变？

　　错误7

　　对物联网安全不够重视

　　这体现在物联网PaaS、SaaS以及设备各个层面，如平台的安全体系、SaaS的权限和日志管理、设备端的可信以及数据传输，包括日常运维和管理，都需要大量的成本支出，但实际上，很多客户都不那么情愿付出这些成本，抱有侥幸心理，物联网产品推向市场之后，会给企业带来极大的风险和隐患，面临巨额罚款和品牌声誉的损害。

　　物联网与传统制造业不同，在物联网中取得成功需要利用既定优势，但同时也要以全新的眼光看待这个过程。

　　Ayla与多个细分市场的顶级制造商合作，帮助他们平滑地从传统产品到智能连接系统的转变。Ayla一站式开发者平台简化了IoT 固有的复杂性，让客户可以专注于自己最擅长的事情，并在AIoT领域获得成功竞争。

　　同时，作为中国首家通过SOC3安全认证的物联网平台，Ayla在安全领域的建设非常完善，能够极大地帮助客户避免更多的信息安全隐患。

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