智能家居是一个朝阳行业，吸引了越来越多工程商转型，但怎样才能成为一个合格的智能家居工程商呢?小编认为做好智能家居需要把握以下几点：

一、选择合适的目标市场

　　选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性、准确性、从而提高成功销售的可能性。

　　智能家居产品市场从不同的应用场所可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场，从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。

二、选择合适的合作厂家

　　若我们已经通过足够市场调查，接下来要做的工作就是寻找最合适的产品厂家来战略合作(或者直接经销)。但事实上很多工程商、销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段，因为他们很少对市场做相对充分的调查，对智能家居也没有很好的了解，会出现项目工程接下来自己做不了后果。

　　他们在并不十分了解当地市场的情况下就开始推销厂家推荐的智能家居产品，所以往往在销售的过程中花了很多不应该花的钱，走了很多弯路，回过头来才发现，原来智能家居并不像传统的监控、门禁做的那么容易。

三、选择合适的销售方向

　　销售的本质就是在合适的时间把合适的产品在合适的地点销售给合适的市场人群，而如何找到这合适的人群就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道，回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场，根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。

　　智能家居想进入千家万户，目前时机应属不足，家庭新装修有可能会选择智能家居，但也是少量。目前的智能家居项目，大部分都是智慧办公、楼盘、门店、酒店等商业化的项目，此几个方向是目前运用最广，利润最高，需求较多的应用领域。

四、做好体验式营销

　　智能家居不比单品，总得有给客户展示的地方，所以不管是工程商，还是实体店铺，都需要有一个简单的展厅来供客户体验，当然厂家为了工程商的便利，基本都备有展示箱出售，供工程商带给客户演示。

　　实体店铺基本也需要自己装一个展厅来供客户参观，21世纪的营销基本都是走在线上的。网络营销是来的最快和最直接的客源。等一切准备完毕，就可以直接进入智能家居行业了。

　　把握好以上四点，相信就会成为一个合格的智能家居工程商，自己的生意也会越做越大。

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