要素一：自主研发实力。现阶段，智能家居行业处于高速迅猛发展时期，市场具有很大的不确定性，需要厂商不断的提升研发水平和科研能力，不断的完善并丰富产品线。在这个时期，拥有自主研发实力的企业，具有先天的基因优势，再加上能够实时依据终端需求反馈及时调整市场经营策略，就可以做出更加契合市场需求的多样化系统产品，且系统产品之间并非孤立的信息子系统，能够构成有机的融合体（互联互通），才是市场客户需要和关心的。

在老薛看来，有自主研发实力的智能家居厂商，需要具备30-100人的研发团队。大致可以分为智能终端设备研发、手机软件APP研发（也就 是软件和硬件两大块），其中软件包含：嵌入式软件、手机平板软件、计算机软件，平台包含：安卓平台、苹果平台、LINUX平台、WINDOWS 平台等等。

要素二：技术领先前瞻性（产品技术符合市场主流发展趋势）。回顾智能家居在国内走过的十多个年头，行业发展越来越好，其实与技术的不断成熟和完善有密不可分的关系。经历了众多的技术迭代之后，目前市场存在的智能家居技术包括射频，蓝牙、WiFi、Zwave、Zigbee、 enocean、x-bus等等。

而目前主流的智能家居技术分为两类：无线智能单品WiFi技术；智能家居系统Zigbee路线，有线:x-bus技术。（关于各个技术的优劣势分析，我们会在以后的文章为大家详细解析）

要素三：严格的生产质量管控。好的产品是代理商经营的核心，那么，好的智能家居产品应该达到哪些标准呢？产品类别丰富、产品核心功能强大、产品品质优良、产品外观精美、产品性能稳定。

要素四：完善的售后培训和营销体系。新兴的行业，需要厂家和代理商一起去探讨好的营销模式。而在这方面，厂家显然要比新晋代理商经验丰富的多。恰恰这一点，也是区分智能家居厂商优劣最显著的特点。负责任的厂商一定不只是只有招商这一环节，而是要帮助代理商更好的销货。广大智能家居新晋创业者一定要擦亮眼睛，在选择智能家居厂商的时候，看看它是否有售后服务团队、代理商营销辅助团队。

就现阶段国内智能家居消费市场来看，能够根据客户的不同诉求提供多样化的系统产品服务，且产品快速更新迭代，是代理商迅速抢占市场的致胜法宝。由此可见选择厂家的重要性。以上这些，是老薛认为代理商在选择厂商的时候，需要考虑的四项关键要素。当然，除此之外，还有一些客户的实战经验分享供大家参考 ，敬请期待！

下期话题:安防代理商转型智能家居的殇与痛

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智家老薛：长期奋斗在智能家居市场前沿的创业者，希望把自己的经历和观点分享出去，结交更多志同道合的朋友。微信：znjjxue。

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